谁抢走了轮胎店的生意？80%的老板都错了

然而，随着时代的变迁和科技的飞速发展，这一传统行业正经历着前所未有的挑战。

尽管中国的汽车保有量持续攀升，轮胎市场理应随之繁荣，但现实却是国内的轮胎店的轮胎销量普遍出现了大幅度下滑，这一现象引发了业界的广泛关注和深思。

那么，究竟是谁抢走了轮胎店的生意？

汽车保有量持续增加

门店轮胎销量大幅度下滑

近年来，中国汽车市场保持了强劲的增长势头。据公安部统计，截至2024年6月底，全国机动车保有量达4.4亿辆，汽车3.45亿辆，其中汽车新注册登记1242万辆，同比增长5.70%。

同时，96个城市汽车保有量超过100万辆，26个城市超过300万辆。这一数字不仅彰显了我国经济的活力，也预示着汽车后市场巨大的潜力。

然而，在这样一个看似充满机遇的背景下，轮胎店却遭遇了前所未有的困境——轮胎销量大幅度下滑。据我们调研，今年上半年，轮胎店轮胎销量普遍下滑三分之一，部分门店下滑50%。

这一反差，无疑给轮胎店的经营者敲响了警钟。

深入分析其原因，不难发现，随着汽车产业链的日益完善和消费者需求的多元化，轮胎销售的渠道和方式也在悄然发生着变化。

传统的轮胎店模式，由于其单一的服务内容和有限的覆盖范围，已经难以满足现代消费者的需求，从而导致客户流失和销量下滑。

汽后市场各大势力抢夺轮胎生意

在轮胎销售领域，一场没有硝烟的战争正在悄然上演。各大势力纷纷入局，通过不同的方式和策略，分流了原本属于轮胎店的生意。

具体来说，这些势力主要包括以下几类：

汽服连锁

这些连锁机构凭借其品牌优势、标准化的服务流程和广泛的门店网络，迅速占领了市场。它们不仅提供轮胎销售服务，还涵盖了汽车保养、维修、美容等多个领域，形成了一站式服务模式，极大地吸引了消费者的眼球。

电商平台

随着互联网技术的普及和电商平台的兴起，越来越多的消费者开始选择在线购买轮胎。电商平台以其丰富的商品种类、透明的价格体系和便捷的购物体验，赢得了消费者的青睐。

尤其是双十一、618等大型促销活动期间，电商平台更是通过优惠促销、限时抢购等手段，吸引了大量消费者下单购买。

维修厂、4S店

以前维修厂、4S店不做轮胎生意，如果有需要，直接从供应商调配原配轮胎。但现在由于维修业务不好做，越来越多维修厂、4S店开始涉足轮胎销售、

作为汽车服务的重要一环，维修厂和4S店在提供维修服务的同时，也开始涉足轮胎销售领域。

它们利用自身的技术优势和客户资源，向车主推荐并销售轮胎产品，进一步挤占了轮胎店的市场份额。

洗美改装店

一些洗车美容、改装店也开始涉足轮胎销售业务，在单个项目不好做时，很多店都在横向发展业务，轮胎业务是主要之一。

它们通过提供洗车、打蜡、内饰清洁等增值服务，吸引车主到店消费，并在服务过程中推荐和销售轮胎产品。

加油站

加油站作为车主日常加油的必去之地，也开始利用这一优势开展轮胎销售业务。

它们通过与轮胎供应商合作，在加油站内设立轮胎销售专区或提供轮胎销售服务。但加油站的弊端是无法提供更换服务，发展还需并不是很理想。

超市

一些大型超市也开始涉足轮胎销售领域。它们利用自身的渠道优势和品牌影响力，将轮胎产品引入超市货架，供消费者自行选购。据了解，超市卖轮胎，最早是从国外传进来的——美国最大的连锁会员制仓储量贩店开市客，随着开市客进入中国市场，超市卖轮胎模式也在逐渐普及。

虽然超市的轮胎种类和规格可能相对有限，但其便捷性和价格优势仍吸引了不少消费者。

轮胎店如何

应对“外行竞争”

面对来自各方的竞争压力，轮胎店必须积极应对，寻求突破。以下是一些建议：

1、提升补胎、救援相关的轮胎服务

轮胎店应进一步提升补胎、救援等相关服务的质量和效率。在车主遇到轮胎问题时，能够迅速响应并提供专业的解决方案。

同时，还可以考虑推出会员制度或积分兑换等优惠活动，增强客户的忠诚度和满意度。

2、成为综合性门店

轮胎店应逐步向综合性门店转型，发展保养、简易维修、底盘检测等服务项目。

通过提供一站式服务，满足车主多样化的需求，增强客户粘性。同时，还可以考虑引入汽车美容、改装等增值服务，拓宽收入来源。

3、成为当地维修店的轮胎供应商

轮胎店可以转型为轮胎零售和批发为一体的门店，凭借其专业的轮胎知识和丰富的产品资源，与当地维修店、改装店、洗美店等建立合作关系，成为其轮胎供应商。

通过为维修店提供优质的轮胎产品、快捷的配送服务和服务支持，共同开拓市场，实现互利共赢。

此外，轮胎店还应注重门店口碑建设和营销推广。通过打造独特的口碑形象和口碑效应，吸引更多消费者关注和选择。

同时，还可以利用社交媒体、短视频等新兴渠道进行宣传推广，扩大品牌影响力和知名度。

总结

在激烈的市场竞争中，轮胎店要想生存并发展下去，就必须顺应时代的发展潮流，不断提升自身的核心服务能力。

通过转型为综合性门店、拓展销售渠道、提升服务质量等举措，轮胎店有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，重新赢得消费者的青睐和信任。

未来的轮胎市场将是多元化、竞争化的市场格局，只有不断创新和进取的轮胎店才能在这场竞争中立于不败之地。