经销商心声：这市场“压”得我喘不过气

现在的轮胎市场看似产销两旺风光无限，但其实对于下游的经销商和门店来说，一年都赚不到多少钱，所有的利润都被仓库中积压的货吞掉了。

压货持续不断，经销商撑不下去了

一季度已经过去，不少轮胎企业都晒出了自己的产销数据。销大于产成为了大部分轮胎企业产销关系的主旋律。

配合着夏季促销和换胎旺季的宣传，每一个厂家都在紧锣密鼓的给经销商压货，并且理由也十分的相似，旺季马上来了，销量就要上去了，厂商这里货源也紧张，不然到时候可能就要不到货了。

相信不少经销商过年的时候，就已经有了一定库存，如今，能完全消化这些库存的经销商能有多少，尚不好说，新一轮的压货眼看已经开始，经销商的库存和资金正在接受厂商和市场的双重考验。

虽然厂商的产销一篇红火，但国内轮胎销售市场的情况，却远没有厂商的生产那样火热：大量产品进入市场需要大量资金配合：员工的工资，促销活动的资金，给终端市场的激励政策，哪一样的成本都在上涨，更何况在市场增量不足的环境下。

厂商和经销商对市场感受的“温差”，迟早会演变成一场关于爆库的灾难。

爆库背后是厂商的漠视

轮胎厂商间的市场竞争，这些年越发激烈是不争的事实。面对激烈的竞争和市场压力，轮胎厂商不仅要将更多的产品投向市场，还需要尽可能精简渠道的成本。

在大量的压货不断的占据经销商仓库、资金、精力、资源的同时，销售的费用有时甚至需要经销商承担。

为了配合厂家的活动带动产品的销量，经销商还要自己垫付费用。即使名义是经销商提厂商垫付的费用，在核销的时候，厂商却一拖再拖，不断地以任务完成等理由挑刺，甚至将原本应当结清的费用变成了未来压货的货款。

厂商这种不顾经销商死活的雇佣销售思路，无疑是将经销商当成了为自己打工的销售工具，对本应是市场战友的经销商是一种漠视。

不健康的经销关系正在毁掉厂商

内部的竞争，外部的压力，再加上厂商对自己生存问题的无视，让轮胎经销商的压力不断增加，影响着经销商的生存，但没有经销商，轮胎厂商面对市场时又能独善其身吗？

在市场需求低速增长，整体环境向存量市场转变的背景下，厂商与经销商协作关系的重要性日渐显现。厂家有厂家的发展目标，发展计划，更不应该建立在牺牲经销商的前提之下。

厂家推出更多的创新产品，从经营品牌影响力的角度强化轮胎产品的市场竞争力才是王道。只是单纯的依靠对经销商的强压，来保证每年好看的增长数据“吹泡泡”迟早会被市场戳破。