山东皓宇橡胶有限公司董事长朱云成
携手走进CCTV《影响力对话》栏目接受高端访谈
主持人：对话影响力人物，展示影响力企业，观众朋友大家好，这里是《影响力对话》。
随着近几年人们对汽车的大量需求，作为汽车重要部位之一的轮胎可以说是大增，从而带动了橡胶行业的蓬勃发展。中国是世界轮胎生产第一大国，也是出口第一大国，近几年轮胎行业出现了结构性产能过剩，竞争相对更加激烈，对于一个成为中国子午胎特色产业基地的广饶县，轮胎年生产量已占到全国生产总量的30%之多，规模性轮胎企业30多家，年实现销售收入超过1300亿元，在今天新的经济形势和市场变革大潮中，怎样把握生机，与时俱进，勇立潮头，将轮胎产业做优做强，今天我们有幸邀请到了广饶县副县长
欢迎你们的到来！
嘉宾：主持人您好！
1. 主持人：王县长您好，区区一个小县是怎样形成了让全球人都关注的轮胎产业集群的？
王县长：广饶县自改革开放初期的80年代，已从事橡胶制品的生产，到80年代末已成为在中国响当当的胶管生产基地，所以说与橡胶行业结下情缘。进入二十一世纪初，随着中国化工部提出“节能环保向子午胎进程迈进”的目标，相继大型的胶管厂掉头转型，进入了轮胎行业。谈到是怎样形成了一个强势的产业，我谈四点。第一是广饶县委县府为企业者创建了一个良好的发展平台，第二是广饶人民的勤劳与智慧，第三是在市场转型期，产品供不应求，经济效益好，第四是打造了“中国（国际）轮胎博览会”这个平台。让世界更加了解广饶，让广饶轮胎更加走向世界。
2. 主持人：朱总，创业按道理讲是年轻人的追求，作为您已55岁退休了，积累的财富在当地也算出类拔萃的，为什么还去二次创业呢？
朱总：我从事橡胶行业33年，并亲身经历了广饶胶管“十年的兴旺与衰败”，轮胎行业20多年的积淀，有一种缘分难以割舍，轮胎出现产能过剩，大家都在复制一种“低价竞争”模式的时候，我想到的是“轮胎行业的洗牌”已来临，乱世出英雄。所以坚定了二次创业的信念与激情，退休不退业，决心抓住先机，创建一个真正的轮胎民族品牌，实现我一生的轮胎梦。
3. 主持人：朱总，您具体介绍一下这是一家什么样的公司吗？
朱总：山东皓宇橡胶有限公司成立于2009年5月，坐落于中国轮胎产业基地的广饶县，是专业专注全钢子午胎领域及研发生产于一体的企业集团，目前规模已经达到年产200万套的生产能力。轮胎行业结构性产能过剩的核心是技术含量低，研发能力不足，中低端产品的恶性竞争态势愈演愈烈。山东皓宇橡胶有限公司在新经济形势下，强抓机遇，与时俱进，超常思维，率先依靠自主研发、质胜国际的高端产品，率先高举“向国际品牌亮剑，为中国轮胎争光”的旗帜，率先以创造中国民族品牌为目标，开启行业的领跑者。企业紧紧围绕“搭建一个台子，创建一个牌子，成就一群孩子”的发展理念和“讲诚信，做精品，创品牌，有正心，走正道，聚正魂”的经营理念，“做专做精”轮胎产业，“做深做细”商业模式，“做优做强”产业化，立足新起点，把握新方向，实现新跨越，创造新奇迹！
4. 主此人：朱总，您能说说公司是怎样一步步发展到今天的吗？
朱总：公司创建于2009年5月，在金融风暴和行业迅猛发展的历史背景下，皓宇集团坚持走差异化创新之路，紧紧围绕“先强后大”的发展理念，确立了品牌长远发展规划，在设备、材料的选型，技术人才的建设向高端引进，在市场经营中，坚持不贴牌，规范市场；不增牌，保护市场。市场开发初期，以“质高价低”为市场营销策略，集央视广告“空中作战”拉动需求，市场推广智慧营销为“陆地作战”推动市场。迅速在全国建立了以省区级经销商为主体，渠道建设扁平化的市场网络。产品以真空系列、矿山系列、承载系列为代表的尖刀产品，得到了消费者的广泛认可和销售量的提高。实现了企业品牌规划，打造品牌知名度的阶段性胜利，公司的影响礼及知名度在同行业引起共同关注。随着中国经济转型和市场转型，作为中国轮胎产业基地的广饶县，皓宇通过几年的努力，实现了产品的自主创新能力，市场前瞻策划能力、品牌的传播辐射能力、商业的持续赢利能力、系统构造日趋完善。成为了广饶县品牌提升和影响的一面旗帜，并形成了皓宇产业链的强大凝聚力和战斗力，“向国际品牌亮剑，为中国轮胎争光”打造中国轮胎行业第一品牌的梦想不再遥远。
5. 主持人：王县长，通过朱总激情四射的语言和从他身上迸发出的“精气神”，我们应该敬佩这位“企业家”。
王县长：对啊，作为县委县府，一定要为他们挡风遮雨，创造良好的发展平台，还要全心全意为他们提供创新性的帮助
6. 主持人：朱总，我想问您一个关键性的问题，中国倡导“中国梦”，您说要实现您的“轮胎梦”，怎样来兑现承诺呢？
朱总：我走的是差异化的发展战略，没有复制同行业的发展模式，选择的是“先强后大”走品牌发展之路。我们的品牌是犇牛，聘请的品牌形象人是著名相声艺术家牛群。我们文化理念，就是要做勤勤恳恳的【笨】犇牛文化，踏踏实实做产品，严严谨谨做品质，我们要开创行业的【五项全牛】，名字中有四个牛，加上牛群代言，一共五个牛！
7. 主持人：五个牛？怎么理解这五个牛？您具体给我们介绍下。
朱总：犇牛：开创中国轮胎行业的【奥运五项全牛】领导品牌
【牛1】国际化生产设备产品一次成型
轮胎生产设备主要分为一次成型和二次成型，二次成型过程中，由于加入了人员的操作，会不可避免的增加人为瑕疵，导致产品的不稳定性和质量的不可控因素。我们全部采用一次成型设备，目的就是要做质量最好的轮胎，把生产过程中有可能产生的一切不稳定因素都避免
【牛2】只选全球顶级原料供应商，进口源头严格把控。天然胶国标要求拉伸强度21MPa,我司采购标准为25MPa以上；骨架材料全部为国际品牌贝卡尔特;炭黑全为卡博特和黑猫，产品质量稳定性有保障。
【牛3】开创行业中有身份证的轮胎品牌
工艺配方结构三维一体从工艺到配方到结构，我们是一体化的，这确保轮胎的品质是最为稳定和可靠的，技术团队在行业拥有30年的经验，在每一个细节的技术把控上力求做到完美可追溯的轮胎生产流程【每一个轮胎在生产流程的每一个环节都被有自己独一无二的代码，有专人负责把控，每一个轮胎都犹如有一个身份证，任何一个轮胎出现丝毫的质量瑕疵，我们都可以追溯到是哪个环节出了问题，哪个负责人导致的，只有全员都保持最高的质量意识，我们才能确保每一个轮胎的质量没有瑕疵】
【牛4】要做行业中对品质检测最严格的品牌
X光透视体检+破坏性试验品质把控，轮胎质量最为重要的是内在，我们的产品全部需要通过X光透视体检，并且进行破坏性试验；我们的产品只有经历了：高科技的检测+公司不停止的破坏性试验，才算合格，我们才会放心的投放到市场上。
【牛5】行业唯一聘请代言人敢在央视媒体上承诺的品牌
30万公里起承诺，超国准200%超载承诺，牛群代言，牛上加牛【牛群本人的严谨，对企业进行考察，看了所有产品的一线数据，跟我们的客户，我们司机谈了后，才确定代言我们的产品】
所以，我们的广告语就是：犇牛，开创中国轮胎行业的《奥运五项全牛》领导品牌。“五项全牛.认准犇牛”
8. 主持人：“王县长：广饶轮胎产业集群，备受全球轮胎行业关注，三中全会倡导：企业要转型，产业要升级，广饶轮胎企业从技术到设备已具备转型升级的能力和实力，作为政府从管理向服务转变。引导企业由复制向创造转变，由加工贴牌向自主品牌转变，由规模化向价值化转变，由生意型向事业型转变，借助企业转型机遇，又有像朱总这样一大批读懂行业的企业家依靠市场的力量，加快产业升级和自主创新培植企业自己的核心竞争力，创造和培育出属于集群中的民族知名品牌。”
王县长：作为轮胎行业，出现结构性产能过剩是因为高端市场仍然被国外品牌控制和占领，国内品牌因创新力和竞争力的不足同在中低端市场恶性竞争，进入微利的时代。这样的竞争已经导致企业无利甚至亏损，没有财力来支撑技术的科研及人才的开发，这种恶性循环只会加快企业走向死亡的不归路。所以形势在变，市场在变，企业领导人的思维必须要变。认清形势，要从规模化向效益化转变，从制造型向创新型转变，从生意型向事业型转变。依靠市场的力量，加快产业的升级和自主创新，培植企业自己的核心竞争力，创造出多个真正的知名品牌。
9. 主持人：朱总，这次党的三中全会提出了经济的转型，对您来讲，更是一次机遇，你在轮胎行业怎样才能打造一匹黑马？
朱总：选择高山，就不怕孤独；选择大海，就不怕浪险。三中全会是时代的唤呼，更是真正的中国力量。我虽已60岁的人，让我不仅看到了希望和光明，更有了方向感和使命感，机遇总是垂青有准备的人。竞争的格局已逐步形成“产业链”的竞争，抱团取暖的时代已经到来。2014年上半年，我把辽宁省作为“标杆市场”，空战，陆战齐头并进，四月份在全国的四川、河北、山西、山东四省集中复制。星星之火，全国燎源。探索出一条真正属于自己的成功“商业模式”。为广饶轮胎产业的品牌之路当好先锋兵。打造敢于向国际品牌亮剑的中国品牌。
10. 主持人：王县长，作为政府部门，对广饶轮胎集群走品牌之路采取什么措施？
王县长：
第一是抓典型，树标杆，从财政上给予支持和鼓励，引导企业走品牌之路
第二是依靠市场行为，加快同行业之间的兼并重组，实现品牌带动的力量。
第三是不看奖牌看品牌，不看官场看市场，不以规模论英雄，真正以市场为中心，彻底从政府行为向市场行为转变，促进轮胎企业的思维升级，产品升级，全面提升广饶轮胎产业升级。
主持人：非常感谢你坐客我们节目，给我们观众朋友介绍了公司及行业的发展现状，希望你的公司发展的越来越好。感谢收看今天的《影响力对话》，我们下期再见。
2013年俄罗斯轮胎展
德国马牌轮胎中国区
乐瑞固受邀参加第十
《犇牛轮胎品牌解读