震惊！石家庄批发商：“绕过”轮胎店，仓库直达消费者

该经销商直接绕过终端门店，仓库直达消费者，并标出零售的价格和提供安装服务。这一举措瞬间在轮胎行业激起千层浪，引发了广泛的关注和讨论。

从该经销商的账号以前发布的视频中可以看出，该经销商试图通过短视频引流的方式，对接消费者实现零售业务的突破，这种大胆的尝试在行业内实属罕见。

然而，该经销商的这一激进举措并没有得到所有人的认可，评论区的留言引发了零售门店的众怒。

有轮胎老板留言质疑：“省出中间商赚差价，你自己不也是中间商？”

也有老板指出：“一看你的轮胎颜色就不对，感觉像库存胎。”

还有

轮胎老板

指责：“轮胎卖贵了，你至少还能赚50，老板你太黑心了。”

更有轮胎老板见血地指出：“这货相当于把原本批发的买卖搞成零售，你这样干，没人会从你那里批发轮胎啦，论零售，又没有基础和老客户，论服务也干不过零售商，变成无源之水，倒闭就是时间问题。”

零售门店老板认为，经销商这种做法不仅会抢走他们的生意，还会破坏行业的生态平衡，最终导致经销商自身也难以生存。

批发商抢零售生意：为何很难行得通？

首先是终端代理商的抵制，批发业务将会受阻

经销商若越界零售，遭遇的第一道难关就是零售商的集体抵制与“反叛”。为了维护自身的利益，零售门店可能会减少从该批发商处的进货量，甚至停止合作。

这样一来，批发商的批发业务就会受到严重影响，失去重要的销售渠道，反而是“捡了芝麻（参数丨图片），丢了西瓜。”

其次，服务能力和客情维护比不过终端门店

零售门店在服务能力和客情维护方面具有天然的优势。他们与消费者直接接触，能够及时了解消费者的需求和反馈，提供个性化的服务。

例如，零售门店可以根据消费者的车型和使用习惯，推荐合适的轮胎产品；在安装过程中，能够严格按照规范进行操作，确保安装质量；安装完成后，还能提供后续的售后服务，如轮胎保养、维修等。

相比之下，批发商虽然也提供安装服务，但在 专业度、快速反应能力、客户情感连接等零售核心竞争力上 往往不如终端门店。

从该经销商的以往的视频中就可以看出，该经销商能吸引车主的唯一一个点只有“低价”。

再次，品牌认知度与消费者信任度难题

在轮胎行业，品牌认知度和消费者信任度对于销售至关重要。零售门店经过多年的经营，已经在当地消费者心中树立了一定的品牌形象和口碑，消费者对他们的信任度较高。

而批发商由于长期从事批发业务，在消费者中的知名度相对较低，消费者对其品牌的认知度和信任度也较低。

最后，零售量小，难以支撑大量销售

面对复杂的市场需求和多变的终端消费偏好，零售端往往要求多规格小量铺货以灵活响应变化。而传统分销模式下，批发商通常依赖单一批次大量出货降低运营成本。

而批发商如果直接面向消费者进行零售，由于零售量相对较小且不稳定，很难准确预测市场需求，导致库存管理难度加大。一旦库存积压，就会占用大量的资金和仓储空间，增加经营成本。

因此，石家庄这家轮胎经销商砍掉轮胎店，直达消费者的激进尝试，可能虽然在短期内吸引了消费者的关注，但也引发了零售门店的众怒，面临着诸多挑战。

而深陷渠道“左右互搏”的困局之中，经销商如何突破？其实，明智的方向其实不在冲突，而在协作与赋能。

1、从石家庄这家轮胎经销商以往的视频中可以看出，他拥有出色的视频制作能力和短视频引流技巧，完全 可以为合作门店提供短视频制作培训，帮助门店线上引流，将这些优势转化为赋能门店销售的动力。

然后通过赋能门店销售，提高门店的销售额和利润，从而带动自身的批发业绩增长。

2、即使真的想做零售，那就直接开个轮胎门店，然后把零售和批发业务区分开，不要拿着批发商的名义去做零售，更不要以价格优势挤兑你的终端门店客户。

3、专业的人做专业的事，合作才能共赢。批发商的核心优势在于渠道广度、库存深度和资金支持；零售门店强于终端把控、服务和客户信任。专业的人做专业的事是最合理选择。

石家庄这一争议案例如同一面明镜：行业巨变之际，批发商的出路并非与门店争夺消费者，而是利用自身资源帮助他们捕捉新的流量与用户，成为门店的助力者与赋能者，而非直接竞争者。

当批发商将“流量杠杆”转化为门店销售驱动力，行业渠道内循环才能实现真正的价值共生。这或许是轮胎行业在流量经济时代进化的唯一方向：不是谁替代谁，而是如何更好地协作共赢。