这场价格战不仅让轮胎经销商的销售业绩大幅下滑，利润空间被极度压缩，更让不少经销商陷入了亏损的困境。
面对如此严峻的市场环境，轮胎经销商急需寻找新的盈利模式，以应对价格战带来的挑战。
在和众多轮胎经销商沟通后，我们发现大家已经把目光放在了选品代理上，试图通过优化产品组合和品牌代理模式来提升盈利能力。
以下是几个可行的方向：
1、选择代理有价格保护的高品质产品
当市场陷入无序价格厮杀，部分经销商已切换阵地，转而选择坚守价格管控、具备差异化护城河的轮胎品牌。
浙江温州鑫弘汽配即是典型：果断放弃打价格战，没有利润的轮胎品牌，转而将代理品牌重心放在有价格保护、有合理利润空间、高品质的国产轮胎。
2、成为厂家某个品牌的全国总代理
对于一些实力较强的经销商来说，成为厂家某个品牌的全国总代理是一个不错的选择。通过全权负责该品牌的全国运营，经销商可以根据自己的渠道优势，制定更加精准的营销策略。
河北墨霖就是一个成功的例子。该公司拿下了正新轮胎旗下樱花品牌的全国总代理，然后面向全国招募区域独家经销商。
并提供以下支持：每个地级市1位经销代理商 ；经销商享有区域独家代理 ； 严格的代理商市场保护和价格保护；提供有竞争力的价格政策和利润空间 ；定期提供赋能提升计划。
掌控品牌运营节奏与渠道利润分配权，在寒冬中打造持续造血的动力源。
3、创建自己的白牌或渠道品牌
除了代理现有品牌外，一些有实力的经销商还选择创建自己的白牌或渠道品牌。通过找厂家代工的方式，经销商可以更加灵活地控制产品成本和品质，从而打造出具有竞争力的产品。
四川路易投资的倍途轮胎品牌就是一个典型的例子。该公司通过创建自己的渠道轮胎品牌，不仅降低了产品成本，还通过差异化策略吸引了大量消费者。从而在市场上脱颖而出。
可以看出，经销商正在逐渐由“中间商”向“品牌运营商”的方向发展。通过选品代理和品牌创建，经销商可以更加深入地参与到轮胎产品的生产和销售中，从而提升自身的盈利能力和市场竞争力。
而在经销商转型为“品牌运营商”的过程中，做品牌不能走厂牌的老路，而是要结合自身特点优势和市场需求来制定发展策略。
1、产品品质依然是重点
无论选择哪种选品方式，产品品质始终是经销商关注的重点。只有提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的信赖和好评，从而在市场上立足。
2、品牌/产品一定要差异化发展
面对功能趋同的传统轮胎市场，新品牌在细分领域强化标识：驿达轮胎以静音自修复轮胎打入高端C端市场；
倍途定位高端轮胎市场，品牌核心聚焦于“只做高性能轮胎”，凸显了对品质、安全与性能的极致追求。独特的品牌ip“八边形战士”形象，象征着倍途轮胎在全方位卓越表现上的坚定承诺。
3、经销商要比厂家更懂渠道运营的关键点，主要包括：
有竞争力的品牌价格定位；
给门店合理的利润空间；
赋能门店，帮扶门店提升销量；
渠道营销促销支持；
合理稳定的售后；
通过构建全方位的盈利体系，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展和盈利增长。
轮胎行业2025年的生存密码已经改写：在价格厮杀已成常态的战场，单纯靠分销赚取差价的中间商模式逐渐退场。
转型成为品牌运营商是少数经销商穿越困局的主要途径之一——掌控品牌基因、锻造渠道价值、深耕终端门店服务场景。
通过打造具有竞争力的品牌和产品，在价格战中脱颖而出，实现可持续发展和盈利增长。
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