国内销售逆势暴增54%，风神轮胎做对了什么？

全年营收达67.08亿元，同比增长16.89%；其中，国内替换市场收入24.86亿元，同比激增54.69%；海外市场收入31.67亿元，增幅17.85%。

产量约566万条，上升 20.92%；销量555万条，上升 16.97%。

净利润2.8亿元，尽管净利润受天然橡胶价格同比上涨27.4%拖累下降19.47%，但其产品结构调整带来的抗风险能力已然显现。

这样炸裂的财报数据，让我对现在商用车胎的市场环境有些恍惚：国内卡车轮胎生意不好做，是真的吗？国内的卡车轮胎老板们，你们是不是背着大家闷声发大财？

当然，玩笑归玩笑，生意归生意，2024年轮胎生意确实堪称“地狱级”。

而今天我们要分析一下风神轮胎逆势暴增，到底做对了什么？有哪些值得大家学习。

1、坚持产品领先，聚焦细分市场

当同行还在全钢胎低端市场血拼时，风神早已把砝码押向高端细分市场。

在卡客车轮胎方面，风神轮胎一方面推出了高里程鹏途系列产品，里程寿命达到同行业先进水平；

完成轿运、大件市场60系列产品开发，马拉松系列产品上市和“卡之力”三代产品填平补齐；

低滚阻系列产品完成开发，进入重点主机厂高端车型配套路线；

带束层和胎圈模块化设计，新一代超低滚阻技术实现突破……

在子午工程胎方面，推出59/80R63工程巨胎：直径超过4米、重量近6吨，主要用于400吨左右的巨型矿用自卸车。

在斜交工程胎方面，通过技术升级向特种轮胎转型，突出水电矿山、农业子午胎、工业车辆轮胎等新产品的开发。

这种“高附加值+细分市场”的策略，让风神避开了商用车胎市场的价格厮杀，为2024年的业绩增长建立了基础。

2、市场销售：小碉堡”项目攻关，提高占有率

在国内卡客车轮胎市场重点通过核心客户品牌销量提升、弱势市场开发、“小碉堡”项目攻关等措施，提升高端产品的销售占比；

另一方面，通过与大型央企、快递快运及城市公交的合作，实现销量的增长和品牌影响力的提升。

尤其是风神轮胎打造的315/80R22.5明星产品，推动产品结构向非公路轮胎的转型，获得了大量订单和市场口碑。

3、技术护城河：聚焦高附加值产品

与倍耐力深度技术融合后，让风神从技术跟随者蜕变为标准制定者。

2024 年，风神轮胎共申请专利 58 项，其中发明专利 11 项，实用新型专利 15 项，外观设计专利 32 项。

目前风神轮胎拥有巨型工程子午线工程轮胎研发和制造技术、宽基超低断面无内胎子午线轮胎设计及制造技术、超低滚阻绿色轮胎设计制造技术、智能轮胎设计制造技术等一大批核心技术，使风神轮胎拥有了全系列工业轮胎的产品制造与服务能力。

4、全员营销管理模式，从“批发甩货”到“毛细血管渗透”

更难得可贵的是，风神轮胎搭建了全员营销管理模式，提升营销、采购、生产、物流等从线索到回款的全价值链运营能力和自生式、自发式的精细化管理水平；

建立对客户和市场快速反应的组织和管理体系，满足市场需求的同时创造市场需求；

坚持一细分市场一策略，一客户一策略，一产品一策略，一竞争对手一策略，让轮胎销售从“批发甩货”到“毛细血管渗透”。

4、三年发展规划，助推公司盈利能力提升

在公司内部治理上，风神轮胎通过卓越运营管理体系在营销、采购、物流、生产等多专业领域的实施，为《风神轮胎三年发展纲要（2024-2026）》的推进提供行动路径，结合风神瓶颈短板，形成支撑三年发展规划的重点突破项目。

同时，将卓越运营目标展开形成关键行动，各部门承接关键行动并组成攻关团队，通过逐级展开的任务分解模式，细化年度目标、年度突破目标、重点改善行动、行动目标以及负责人。

这些措施不单单是财务数据上非常亮眼，而是公司整体的服务能力、生产效率、成本控制、质量管控等方面进行全方位的优化，对于风神轮胎的长期发展，非常有价值。

风神的逆袭绝非偶然，其战略选择暗合商用车轮胎业转型的三重逻辑：

逃离规格战，拥抱场景战：当全钢胎市场卷到0.5%的价差都能引发价格战时，矿山、港口等专业场景仍有15%-20%的溢价空间。谁能把产品方案嵌入作业流程，谁就能跳出低端竞争。

全员营销，深入销售第一线：以全员营销的方式，让生产/技术/销售等人员深入到销售一线阵地，亲身感受客户面临的实际问题，为客户提供适用性和针对性更强的定制化产品。

卖轮胎，不如卖解决方案：推出车队轮胎全生命周期智能管理系统，形成对车队轮胎从采购到报废的全生命周期的跟踪与分析，从而实现车队的智能化管理，为车队实现降本增效。

在行业洗牌加剧的2024年，风神轮胎证明了一个道理：没有疲软的市场，只有失效的战略。当别人还在为降价发愁时，真正的玩家早已在细分市场挖出活水。

这场逆势增长的故事，或许正是中国轮胎业转型的预演。