吉林石化二元乙丙橡胶出口创新高

自2020年3月份以来，国外新冠肺炎疫情持续蔓延，下游企业开工不足，需求萎缩，新订单减少，一些已签单也难以执行。

同时，海运费用大幅上涨，出口一舱难求，严重时有382吨货物在港口积压2个月。

吉林石化进出口公司副经理于永忠在介绍时颇多感慨。

面对代理商提出的大幅降价要求，以及履约积极性不高的态度，他们认真分析国际市场形势，并转换思维换位思考，采取“以价换量，阶梯补偿”的策略积极应对。

该公司适当下调了价格，并以阶梯式补偿的方式，把优惠价格分摊到每个季度，越到最后，优惠幅度越大。

“这项措施实施以后，效果立显。两家代理商主动克服困难，积极开发市场，甚至自己压货、压资金也要完成季度提货任务。”

于永忠说，到目前为止，他们全部完成了2020年度代理任务，吉林石化也从中获得了上千万元的丰厚收益。

此外，为了防范运输风险，吉林石化进出口公司还与货代公司积极研究应对策略，提前向船公司订舱，锁定舱位，并在现有“有船承运”运输模式基础上，打通了“无船承运”的新渠道。

两种方式并用，将积压在港口的货物及时发运出去，实现了合作共赢。