2017年我国轮胎行业市场迈向白银时代

    产品层面：抢占冬季胎和替换胎市场

    在此之前，冬季轮胎的市场需求在中国并不算大。中国没有相关的法律规定冬季必须换冬季胎，而汽车生产时原装配套的也基本都是四季轮胎，且中国南北差异较大，从经济性角度考虑广袤的南方市场基本上不需要冬季轮胎，导致冬季胎在我国“怀才不遇”。

    随着我国消费者对汽车行车安全的日益重视，这一细分市场的增长潜力普遍被业内看好。几年前，倍耐力轮胎就已经预测，未来中国轮胎增速最快的将是冬季轮胎市场，而在这一轮“白银时代”的市场拓展中，韩泰、倍耐力等品牌纷纷发力，冬季胎市场明显已经开始升温。

    近期，韩泰轮胎针对中国市场推出了超高性能冬季胎Winteri*Cept，规格涵盖13个主流运营规格，可以广泛适用于多款中高档轿车车型。据悉，拥有优异抓地性能的W626轮胎在冰雪路面上具备较好的操控和制动性能，能够很好地解决轮胎在冰雪路面上抓地力差的问题。

此外，配套市场、特别是高端配套市场在过去十年一直是各大轮胎巨头的“重头戏”——原配产品与汽车厂商建立深度合作关系，协同研发的产品能通过更全面的技术测试和更为严苛的考验。而原配轮胎的产品质量、品牌形象将直接影响到用户体验，带动零售，能反向助推替换胎市场的拓展。

    现在，各大轮胎品牌都已经完成在华的品牌与服务的原始积累，在下一阶段的“白银时代”，替换胎市场将扮演越来越重要的角色。以韩泰轮胎为例，为了分食替换胎市场这块大蛋糕，该企业推出了偏向替换胎市场的路欧锋品牌，与韩泰轮胎相比市场定位更年轻。

    韩泰轮胎在华引入了三款主打高性能的轮胎产品，分别是超高性能四季轮胎SFITas01、乘用车用四季轮胎GFITas01和专为高性能SUV打造的XFITHP，产品规格覆盖了13~19英寸区间，适用车型覆盖了轻卡、轿车和SUV车型。

    营销层面：内容聚焦，把握痛点

    和汽车市场一样，处于白银时代的轮胎市场已经完成了从卖方市场到买方市场、多元化市场的过渡。在这样的大环境下，消费者的话语权越来越大，无论是零售模式还是营销策略，企业都需要围绕C端客户的需求顺势而变。

    我们经常能听到这样一句话，二流的营销追热点，一流的营销抓消费者痛点。在消费升级的当下，顺时而变，最难的就是聚焦内容，精准把握消费者不断出现的痛点。

    在刚进入中国市场之初，韩泰轮胎集中力量在中端市场发力，在此基础上逐渐提高其高端产品的市场占有率。所以，韩泰轮胎曾经给中国消费者的直接印象就是耐磨耐用，而且性价比高。实际上，韩泰轮胎在韩国本土市场却一直以舒适性著称，近几年韩泰轮胎也开始灵活调整在中国市场的传播重点，开始朝着舒适性佳、品质高等维度转移。

    除了在传播内容上对品牌高端化的侧重，韩泰轮胎也很重视对汽车高端赛事、欧洲体育活动的赞助，为亚洲轮胎制造商提供了很好的营销案例。在这些赞助活动的影响下，最近几年消费者对韩泰轮胎的品牌认知度及品牌偏好度，分别提升了8%和5%左右。更多相关轮胎行业分析请查阅由中国报告大厅发布的轮胎行业市场调查分析报告。