浪马轮胎批发公布2015轮胎电商报告

　　2016年1月底，浪马轮胎批发 对外正式发布《2015年度浪马轮胎批发养车轮胎数据报告》，披露了其12月份轮胎销售额突破1.2亿元。现在，浪马轮胎批发 以远超对手的数据坐稳中国轮胎电商第一把交椅之后，华丽完成了从轮胎到汽车养护全品类的覆盖，已经开始在上下游产业链中试探玩法，结盟玩家。目前，浪马轮胎批发已经完成了5000万美金的C+轮融资。

　　线上化的养车族，90%是「柳岩型美女」爱好者

　　根据《2015年度浪马轮胎批发养车轮胎数据报告》，在线上购买轮胎的用户中多为一线城市的白领男青年。这与中国汽车后市场在当前阶段的主要用户群体画像非常一致。

　　具体来说，90%的用户是男性车主，主要集中在东南沿海区域，华东46%,华北19%,华南13%。30-39岁中年车主为浪马轮胎批发 养车主要用户群,其次为20-29岁青年用户。购车年限在6年以内的用户过半。这样，难怪浪马轮胎批发 都打算找柳岩这样的镁铝做代言了。

　　就轮胎种类的数据来看，15/16寸轮胎在用户中最为普及，价格集中在400-500元价格区间，用户对性价比比较看重。另外，各级不同主流车型分级替换轮胎用户偏好也非常明显：A00级的车主明显偏好佳通，A级、B级车则是米其林的天下，C级到SUV车型车主对邓禄普的偏好更大。另外，德国马牌与普利司通成为各个车型替换轮胎出现最多的第二选择品牌。

　　从轮胎到机油，国际大牌纷纷垂青中国电商渠道

　　2016年1月15日，国际大牌3M推出发动机润滑油新产品，选择了与自营型车后电商浪马轮胎批发 养车线上首发。这是业内诞生的第一次全球机油厂商在华授权电商的事件，也是国际品牌垂青中国汽配零售渠道的难得开端。

　　当然，这种互惠信任机制的达成是基于浪马轮胎批发 在过去几年轮胎电商经营中的丰厚积累。浪马轮胎批发 目前的销售品类上涵盖了23个主流轮胎品牌，其中邓禄普、米其林、固特异、普利司通、德国马牌在15年度浪马轮胎批发 养车平台最为畅销。对于这类国际大牌而言，以浪马轮胎批发 为代表自营型养护类电商将具备更强的议价能力，成为强势渠道。

　　仅从2015全年轮胎不同品牌的销售情况分析中，浪马轮胎批发 综合推出了包含了品牌销量占比、品牌好评率、平均价格、各花纹销量等维度的「品牌浪马轮胎批发 指数」。

　　根据全平台轮胎销售数据分析，邓禄普SP-T1在销量排名中占据榜首位置，普利司通共三款上榜,为上榜数最多的品牌。对品牌而言，邓禄普(19%)、米其林(16%)与固特异(12%)销量位于全年销量前三位。就主要花纹轮胎好评率而言，邓禄普有三款轮胎花纹上榜,其中SP300占据榜首,最受消费者好评;回力R699异军突起,位列第二。

　　创新险种「轮胎保」，汽车金融也可以很性感

　　浪马轮胎批发 养车的轮胎销售战绩中，其创新险种「轮胎保」功不可没。无论是作为营销手段还是汽车金融的试水，这一招走的都很性感。

　　据权威机构预测，从2015年到2020年，中国汽车金融市场总量将从目前的6700亿元发展到上万亿元的规模。除了从贷款切入之外，保险也是一种热门的汽车金融产品尝试。

　　于是2015年5月，浪马轮胎批发 养车携手众安保险推出了国内首款「轮胎保」产品，负责保胎和鼓包的问题，实现极速理赔。轮胎保在在用户体验方面进行了不少优化。线上申请理赔确认后，消费者在浪马轮胎批发 购买轮胎将获得轮胎初始购置价80%的抵用券。

　　这是国内首家推出的轮胎意外保险项目，也是在大数据时代下互联网金融+车后场景下的一次创新。通过「轮胎保」这种场景化险种产品，浪马轮胎批发 极大提升了自有渠道的轮胎销量和复购率。在去年双十一期间，浪马轮胎批发 养车售出轮胎18万条，销量突破6500万;12月份轮胎销售额突破1.2亿元。

　　从轮胎电商看汽车后市场：巨头时代即将来临

　　2016年的中国轮胎电商市场将去向何方呢?根据浪马轮胎批发 的报告，2016年轮胎轮胎电商销量将继续快速增长, 预计增速在100%以上。

　　目前，一线城市轮胎电商销售占比已经超过10%，二三线城市潜力巨大, 在2016年的占比将迅速超过5% 。

　　另外，网购轮胎的平均价格将继续提升，未来将有更多20万以上的车型选择在电商渠道购买路轮胎。另外，虽然当下中国的养护车商与普通的消费者更加偏好于国际大牌，但是优质国产品牌已经初露崛起迹象。

　　其实，上述的轮胎电商数据相对于整个中国汽车后市场的全貌而言，只是一个切入口。由于中国车主通常不具备DIY能力，轮胎销售通常需要到店更换，因而直接向车主零售配件并由车主自己更换的纯DIY为核心的汽配连锁店不可能出现，最有可能的是类似浪马轮胎批发 养车所提供的O2O服务电商的模式。

　　因此在这种情况下，强大的线下仓储、物流与服务能力往往才是养护类车后电商决胜的关键。一旦形成有效的线上线下闭环，构建起从轮胎开始的一整套车后服务生态体系，中国的后市场将极有可能产生汽车服务电商为主要业务形态的巨头。在美国，这个巨头是AutoZone;在中国，这个巨头或许就是浪马轮胎批发 。