巴陵石化"三统一"提高"巴陵"SBS竞争力

    巴陵石化合成橡胶事业部最近研发的SBS黏合剂专用牌号YH－768，悄然成为国内黏合剂市场新宠。至此，"巴陵"牌SBS品种牌号已突破40个。该事业部成为继壳牌、菲利浦公司之后世界上第三个能够自主研制、开发SBS全套生产技术的企业。"巴陵"牌SBS产品竞争力不断增强，目前，装置实际产能达13万吨，年产量占国内生产总量的50％。今年截至目前销量与销售收入分别同比增长13％、35％。 

    降本提质与效益增长统一 

    SBS兼具有橡胶和塑料的特性，被称为"第三代（合成）橡胶"。巴陵石化1990年建成我国第一套万吨SBS装置，自主开发的万吨SBS成套工业生产技术荣获国家"八五"科技进步一等奖，被列为中国石化集团公司26项专有技术之一。多年来，巴陵石化合成橡胶事业部从成本管理入手，制定了每年SBS吨成本下降200元的硬指标。他们按照可控成本、产量、质量、费用等细化成30项可量化考核指标，层层分解，形成了部、车间、工段、班组、个人五级成本管理网络，实行"超标否决制"，产品成本直接与职工经济效益挂钩，按月考核兑现。同时，他们广泛采用新技术和新工艺为降本增效提供技术支撑，他们先后开发和运用了5项国际领先水平的工艺技术，为降低单位成本带来实质性飞跃。其中今年开发的凝聚新技术，就使生产每吨SBS的环己烷单耗同比下降了8千克，且每月继续保持下降态势，仅此一项，每年可创效达650万元。 

    该事业部严格按照ISO9000质量认证体系要求强化质量管理，把质量攻关的方向定位在与美国、韩国等世界同类优质产品媲美上，以用户的要求为导向开展质量攻关，完善了60多项质量检测手段，建立严格的三级质量检测网络和车间质量班长负责制，对影响产品质量的"老大难"问题进行招标攻关，解决了产品"黄变"和熔融指数难以控制等国际性难题，SBS质量稳定，产品出厂合格率保持100％，挥发分稳定在1.0以下，高出行业标准0.5个百分点，产品主要技术指标均达到世界先进水平。 

    调整产品结构与效益最大化统一 

    该事业部改过去按市场需求定产为按市场效益定产，把生产效益作为考核全面工作的重要指标。他们坚持科研创新紧紧围绕调整产品结构做文章，实现"巴陵"牌SBS在各个应用领域的全面开花。他们利用先进的信息技术，建立了专门的市场小组，负责全面收集国内外市场信息，提供产品市场发展计划。科研、生产、销售密切配合联动，同打调整产品结构牌，建立健全了"科研-生产-销售-科研"的循环机制，加大新产品、新牌号的开发力度，优化生产方案，优先生产高附加值的牌号，优先生产市场急需的牌号，优先满足大用户的需求。他们凭借独有和领先的技术，大力推进前瞻性技术开发，先后开发了6个市场急需的"巴陵"牌SBS产品新牌号，掌握了淡季市场主动权。今年前10个月累计生产、销售"巴陵"牌SBS纯胶7万多吨，占SBS总销量的60％以上，新产品销售占销售总量的四成多。今年以来，"巴陵"牌SBS道路沥青改性专用料已先后在在建的沈（阳）-大（连）高速、江苏沿江高速、南昌-金余石高速等10多个重大工程项目中得以运用，SBS用量近2.5万吨，同比上年有较大幅度的增长。 

    追求市场最大化与效益最大化统一 

    该事业部把满产满销、扩大市场占有率与追求营销利润最大化作为目标，按淡季、旺季时段确定效益目标，依据地方文化习俗将国内市场细分为9大片区，每大片区指派业务能力强、经验丰富的销售员负责，依据各时段的效益目标将产品销售指标分解到各区，分解到个人。销售队伍实行营销业绩未位淘汰制，取消营销人员工资、差旅费，其收入直接与营销业绩挂钩。业绩考核除了考核销售量、销售利润、货款回收、应收账款下降外，还要考核市场有效信息量、纯胶销售量、新产品销量、新用户开发等，实现真正意义上的多劳多得，凭业绩拉开销售人员收入档次。近年来，该事业部应用户要求，分别在成都、西安、沈阳等中心城市建立了8个区域销售点，做到仓储前移、销售前移、服务前移，择机挺进国际市场。在产品定价上，该事业部充分利用自己的信息网站，加强市场分析，对产品科学定价，不为一得一失的市场价格所迷惑，坚持诚信经营，力求企业与客户的双赢和长期友好合作。今年以来，在原材料价格居高不下，产品盈利空间狭小的情况下，他们争取下游用户的理解和支持，科学定价，及时顺价、推价，实现产销率100％，货款回收100％，产品保持盈利，"巴陵"牌SBS继续在搏击市场风浪的前沿展示其良好的竞争力。