三力士橡胶争创国际品牌 打造百年企业

    2012年已经过去，国内橡胶V带业巨头浙江三力士橡胶股份有限公司再次交出了一份满意的答卷，和去年相比，企业利润和税收分别增长六成和五成，这是三力士橡胶品牌持续发力的重要成果。

    “三力士”是一家专业生产各种橡胶V带的股份有限公司，前身是绍兴县胶带厂，创立于1984年。28年来，公司始终坚持“以创新求发展，不断引领行业潮流；以质量为根本，用品质创造价值；视品牌为生命，全力打造世界名牌”的经营理念，开拓创新，企业成为国内橡胶V带行业的领军企业。

品质提升品牌

    因为专一，所以专业。当众多企业为了眼前的利益纷纷走多元化道之路时，“三力士”却沉下心来研究橡胶V带技术，不为眼前的短期利益所迷惑，研发制造高质量、高品质的橡胶V带。公司一直把所有的财力、人力和精力集中于一个行业，专心致志地把橡胶V带做精、做强、做大，坚持走“质量取胜、品牌发展”之路。

    在橡胶V带行业竞争异常激烈的形势下，“三力士”在橡胶V带的生产市场占有率、出口量连续12年居全国同行业之首，目前三力士产品已遍布全国各省(市、区)，三力士商标已在国内42个大类注册，并在国际上36个国家和地区成功注册。

    “三力士”像重视生命一样培养、维护品牌，踏踏实实练好内功，无论是产品质量，技术创新，还是营销服务，都尽力做到尽善尽美。近几年，特别是2008年公司上市后，“三力士”不断引进先进生产设备与工艺，使公司所生产的汽车带、同步带、工业切割带产品质量达到国内领先水平。

    坚持创新，永不停止的创新，是“三力士”在市场竞争中保持领先的原动力。为此，公司先后投资近1000万元引进国内外大批先进的科研仪器设备，组建了省级技术研发中心，从全国重点大专院校引进橡胶工艺、高分子材料等专业人才，并聘请日本、美国等高技术专家作技术指导。在新产品和新工艺应用取得了重大突破，其中汽油净化废气回收技术及装置、硫化罐节能技术改造等项目填补了国内空白，得到市场和用户的认可和肯定，大大提升了“三力士”产品在国内和国际市场上的竞争能力。作为行业的领军企业的“三力士”，公司负责起草涉及橡胶V带国家标准七项，极大地提升了中国橡胶V带技术和质量。

精心呵护品牌

    近几年来，面对经销商之间的互相竞争，“三力士”从维护广大经销商和客户的利益出发，从保护、发展“三力士”品牌形象的高度出发，加强销售市场规范化建设，由经销商共同参与制订切实可行的管理制度，使市场渠道建设更加合理，销售价格混乱现象得到了有效遏制。

    此外，公司积极提升内部业务人员的服务水平，加强培训和教育，鼓励业务人员多走市场用户，多倾听用户意见和建议，多收集对公司发展有利的信息，多贴近消费者，多细心服务广大经销商，充分体现“服务是我们产品质量的延伸”的“三力士”服务观。同时在销售市场开拓上，经过几年的拼搏，已正式进入国内大型汽车企业，填补了公司进入汽车带主机配套市场的空白，销售业绩增长显著。 

    “十一五”期间，“三力士”提出了“追求完美质量，创立国际品牌，打造百年企业”的方针，一如既往地坚持走“专业化、国际化、精品化”的道路，通过持续改进ISO9001和TS16949质量保证体系，产品从国内市场拓展到国际市场。到目前为止，三力士橡胶V带已远销60多个国家和地区，并与国际知名品牌固特异和SKF建立合作关系。“三力士”商标已在36个国家和地区注册，“三力士”自主品牌的销售量日益增加，国际品牌定位越来越清晰。

打造高端品牌

    28年，“三力士”从一个名不见经传的小厂成长为国内橡胶V带行业龙头企业和上市公司，从产值不足5万元到如今橡胶V带产销量连续12年居全国同行业第一，其背后是“三力士”坚定不移实施品牌战略，是从浙江走向全国再走向世界的铿锵脚步。

    今后“三力士”将继续保持包布V带市场发展与销售成长势头，提升国内第一品牌的优势。计划包布V带到2015年产量规模达到5.15亿米，在现有基础上对各区域市场进行精细化管理和深度营销，有效提升市场覆盖率和渗透率，聚焦重点客户，继续消除市场“空白点”，深挖中低端市场，消除市场“盲点”。

    通过销售区域划分改变现有的单兵作战的销售模式，建立起定位清晰、操作规范、市场反应速度快的营销组织体系和系统完善的经销商管理体系，实行差异化对待，优胜劣汰，提高渠道质量和管理水平，形成业务人员和经销商分工清晰、合作共赢的渠道模式。同时加速汽车V带市场发展步伐，使之成为公司的核心产品。在未来五年内，公司争取在汽车、工业、农业领域创建3个以上拳头产品，在技术上重点发展，重点投入，达到在国内市场可以与外资同行竞争的质量水平，以确定“三力士”在传动带行业的国内领先地位。进一步提高现有产品质量、降低成本，提高附加值，目标是高档包布V带、农机V带与德国欧比特公司的同类产品相抗衡；汽车多楔带、模压多楔带质量水平与国外知名品牌抗衡。此外还将努力开发新产品和寻求新的发展产业，充分利用上市公司的融资平台，对上下游产业链进行延伸开发，进一步拓展产业发展空间，改变产品单一的状况。

    “品牌就是企业的生命，品牌在企业在，品牌倒了企业没了。”这是“三力士”不变的品牌观。公司董事长吴培生表示，“三力士”的终极发展目标是成为世界级品牌，成为全球行业领跑者。同时还将把环境保护工作放在公司发展的重要位置，在注重品质提升以及市场开拓的同时，关注环保，在发展中突出社会责任。