轮胎6月“灾难性”降价：零利润、渠道失控、品牌崩塌......

然而一些轮胎企业的降价措施堪称“灾难级”的降价，比如“零利润”、“失控的降价”，非但未能撬动销量闸门，反而将多年精心搭建的品牌壁垒撕开缺口，更将经销商与终端门店推入利润干涸的荒漠。

今天就和大家聊聊如何有效的降价，才能杀敌一千，而且自身反而不受其害。

灾难级降价的本质在于价值的自我摧毁与体系的恶性瓦解，将会导致三种不好的现象。

1、品牌价值崩塌

轮胎厂家将所有产品价格直接下探至出厂成本边缘，本质是向市场宣告：“我的产品只值这点钱！”

这种疯狂之举看似能在短期内扫荡货架，却为品牌深深烙上“廉价”的钢印。最终当它试图重新定位，进入中端市场时，消费者对其产品的价值认同已被彻底固化，转型之路布满荆棘。

即时一直混迹低端市场，未来原材料价格涨起来了，企业再想把价格涨起来就会非常难，渠道也不会认可。

2、价格体系崩塌

当厂家为追求一时销量而忽视价格的秩序感，一场系统性的混乱便呼啸而来： 新老货价差、线上线下价差、不同销售区域价差.....

价格体系混乱为“串货”提供了巨大套利空间，一些精明的卖家突破区域限制跨区抛售，搅乱一池春水，更令遵守规则的经销商无处遁逃。

某轮胎店老板曾无奈道出：“如果线上价格比我的进货价还低，我们怎么卖？”

终端门店形成价格倒挂，最终引发渠道集体叛乱，未来你的轮胎会更难卖。

3、利润体系崩塌

很多厂家认为降价会使经销商和终端门店的销量增加，利润增长，但现实往往是相反的。

灾难级降价常伴随着对渠道的强制压货，意图让终端分担库存重压。但这无异于饮鸩止渴——面对堆积如山的库存与日益枯竭的现金流，经销商唯有被迫再次降价抛售以求生存，并且有可能降的比厂家还狠。

因此经销商很难从降价中获利。

面对降价这一必答题，真正的答案绝非简单的“是”或“否”，而是如何降、为何降、如何构建降之有道而不伤本源的智慧路径。

1、打破比价囚笼：以“高-中-低”三维价值矩阵重构战场

价格战的本质不是比谁更便宜，而是谁更懂得重构价值:过'高端锚定 + 中端狙击 +低端压制'的分层策略组合拳产品分层打破单一比价逻辑，才是破局价格战的上策。

高端锚定： 以极致技术与品牌溢价筑牢价值高地；

中端狙击： 在中端主流市场以精准定位与综合性价比赢得竞争。

低端压制： 推出具备基础功能、成本最优的“价格防火墙”产品，以“务实可靠”定位吸引价格敏感型用户，有效拦截低端市场冲击。

这样构建的“高-中-低”产品矩阵如同一张纵横交错的价值网，每一层级都有其不可替代的战略意义，使企业不再受困于单一产品的价格缠斗。

2、促销：比直接降价更精妙的艺术

“直接降价20%，不如促销10% ”，这里面的逻辑在于，客户要的不是便宜，而是“赚了便宜”。

比如德国马牌的618促销，买轮胎送 电动牙刷、电剃须刀、手持云台稳定器等高价值礼品，同时加上 限时加赠、满额加赠和幸运抽奖等活动，以高价值赠品提升消费者的情绪价格，提高购买欲望。

此外，未来原材料价格涨了，厂家随时可以收回促销政策，比直接降价更多了一些腾挪空间。

3、给门店降价，不如给门店激励政策

厂家和经销商直接给门店降价，门店反手就给消费者降价了，门店的销售动力并没有增加。

如果把降价空间，变成门店激励政策，比如，浦林成山“ 百万现金计划 ”，每销售一条轮胎获得一次万元抽奖，让门店更有动力去销售轮胎。

4、价保协议：厂商与渠道的风险护城河

降价决策绝非厂家独立行动，保障忠诚渠道伙伴的利益是维系产业链健康的核心防线。厂家的促销活动，要与经销商体系签署价格保障协议，明确承诺：若产品在一个月内出现官方价格下调，将对渠道前期进货予以差价补偿。

这一举措会给经销商注入一剂“定心丸”，有力维系渠道稳定性与厂商互信关系。

结语：降价的刀锋之上，价值的平衡艺术

当轮胎行业驶入存量搏杀的深水区，降价已然是绕不过的险滩。然而， 厂家手中的降价按钮，并非简单的开关——它更像一把需要极高技巧才能驾驭的手术刀。

降价只是表象，而重塑价值坐标系才是穿越周期的唯一航标。未来属于那些在价格战的漫天飞雪中，依然能够清晰锚定价值坐标，并以创新与智慧守护整条产业链共赢生态的轮胎品牌/厂家。