双星橡机从集团“一分子”到世界“大块头”

    《欧洲橡胶杂志》（ERJ）公布2012年度全球橡胶机械30强排行榜，青岛双星橡塑机械有限公司（以下简称双星橡机）跃居第11位。作为一家为世界优秀轮胎、输送带生产商提供一流的设备和服务的制造企业，双星橡机正日益彰显出世界级风范。

    近年来，双星橡机致力于为世界优秀轮胎、输送带生产商提供一流的设备和服务，并日益彰显出世界级风范：双星轮胎硫化机销往国内外大市场；双星大型输送带平板硫化机已打入我国输送带行业，并出口印度、斯里兰卡、泰国、澳大利亚、俄罗斯、伊朗等国家和地区。

    从双星集团的“一分子”，成长为世界级的“大块头”，面对市场需求萎缩的巨大压力，双星橡机是如何“突围”的呢？

抓创新树信心渡难关

    近年来，受欧美经济危机以及国际橡胶原材料价格不稳等因素的影响，国内外轮胎制造企业纷纷减停产，橡机市场也面临严重的冲击。2011年8月份起，双星橡机的有些客户将硫化机的订单暂停或延缓，导致生产任务的骤减。

    是“坐以待毙”，还是奋起“抗争”？

    “经济放缓是市场经济规律，思想上不要怕放缓，要用心研究分析市场，主动调整经营思路，调整产品结构，适应国内、国外两个市场，让两个市场都活起来”，双星集团总裁汪海及时做出了“双星橡机要主动进行调整，适应市场变化”的决策部署。

    针对全钢子午胎设备市场萧条的现状，双星橡机将销售重点迅速转向半钢胎设备、全钢工程胎设备和输送带生产线。

    然而，前几年双星橡机由于涉足平板硫化机行业较晚，技术落后，造成产品质量不稳定，市场上出现过质量事故，产品和企业的形象在市场上受到很大的影响。现在再生产平板硫化机，公司领导心有余悸。

    双星机械总公司领导因势利导，协助双星橡机加大技术创新力度，加快具有双星特色高端产品研发，从外部邀请了行业专家为双星平板硫化机产品把脉，并引进了一大批先进检测设备，让双星橡机领导骨干逐步打消了畏难情绪，对未来树立信心。

    “跟着市场走，围着市场转，随着市场变”。经过抓创新树信心，双星橡机产品渐渐赢得了市场“话语权”。目前，双星智能自动化液压双模硫化机、双星双模轮胎定型硫化机、双星大型输送带平板硫化机等产品，已经成功进驻国内一些知名品牌企业。

敢卖、会卖、用心卖赢市场

    我国橡胶机械产业经过10多年的高速发展，产能迅速膨胀，导致市场竞争激烈。面对严峻的市场形势，双星橡机领导深刻认识到，要想实现企业持续稳步发展，必须抓好市场，让经营龙头率先昂起来。  

    发挥“三名”优势，进军高端市场。为提高双星输送带生产线市场影响力，双星橡机发挥双星集团总裁汪海的名人效应和双星名牌优势、双星集团名企优势，成功进入了我国输送带10大名牌企业中的5家企业，使双星输送带设备在行业的影响力和品牌效应进一步提升，不仅具备了与国内同行业强企一争高低的实力，而且在与国际名牌德国一橡机制造企业的竞争中取得了胜利，从其手中抢到了价值不菲的输送带订单。

    开展经营竞赛，坐商变行商。为调动市场经营人员的积极性，双星橡机按照汪海“生产经营的难点就是岗位竞赛的重点”的理论要求，在经营人员之间开展了“抢市场夺订单竞赛”、“新产品推广竞赛”等竞赛，并专门建立了销售竞赛龙虎榜，激发了销售人员争市场、抢订单、强服务的热情和干劲。

    由卖单机设备到卖技术、卖服务。近年来，双星橡机与同行业企业、科研院所、高等院校、技术咨询公司的一批专家建立了良好的合作关系，让双星橡机经营人员了解了行业最前沿的技术和专业知识，提升了改进产品、指导客户、服务客户，卖技术、卖服务、卖装备的能力。

“两条腿走路”脚步更稳健

    实施国际、国内市场“两条腿走路”。在开拓国际市场过程中，双星橡机营销团队针对一些国家技术基础薄弱的现状，与技术咨询公司联合，推行了“技术+装备”的销售模式，大胆承接国外轮胎、输送带项目整体大包工程，帮助客户最终生产出合格的产品，改变了双星橡机过去只卖单机设备的低端路子，树立了良好的国际市场形象。双星橡机产品已远销欧洲、东南亚、美洲、非洲、中东等地区。

    从连续突破市场逆势，到业绩增长持续提速，双星橡机塑造了“无所畏惧、坚定信念、勇于攀登、敢于超越”的精气神，实现了“强筋健骨、内生增长”的历史跨越。

    双星橡机的目标是不断开拓创新，力争2015年成为世界一流的橡胶机械综合服务商。