风神轮胎河南市场整合见成效

　　河南地区是风神公司的本土市场，对风神公司来说是最重要的市场，其销售半径最短，销售成本中物流运输费用最低。面对金融危机的不利影响，风神公司以此为契机，苦练内功，进行市场结构调整和局部市场整合。按照公司的部署，河南市场重点进行市场整合，即对河南市场主要经销商的经销品牌进行调整。调整后的不同品牌客户分别采取适当的促销政策，并及时调整销售策略，千方百计抢市场、抓销量、盯回款。通过一系列市场策略的有效执行，取得了明显的成效。风神公司各个品牌在河南市场的销售额都有大幅度的增长，2009年1-8月份累计同比增长71%。

 

　　在对市场整合的同时对负责河南市场的业务人员进行了调整，加强了河南维修市场的销售力量，并进一步强化销售队伍的管理，建立销售业务员月出差计划落实制度，完善了河南维修市场终端零售商档案，加强对市场网络的管理，提升零售商的销售比重和销售能力。通过开拓和稳固市场网络迅速提升了河南市场销售份额。