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轮胎市场遇淡季,经销商该如何应对?

发布日期:2018-04-04          字号:放大  缩小

 众所周知,四五月份是轮胎生意稍稍平淡的时期,那么轮胎生意稳定,旺季转淡季,轮胎经销商如何应对?如何利用这个平稳时期提高自身竞争力,尤为重要。

  一、整合产品现在这个时机是轮胎经销商梳理整合区域内产品的最佳时机。当下适度调整轮胎产品结构,对市场销量不会带来太大不良影响,反而能为下一个销售旺季打下基础。

  现在轮胎行业竞争激烈,大品牌老产品的轮胎产品性能稳定,但是同时轮胎价格透明。若想在轮胎行业提高核心竞争力,就要不断寻求合适新品。好的产品不仅能帮经销商开拓市场,也有更高的利润空间。销售淡季就是寻求新品的最近好时机。

  在经营的轮胎产品中,有一些老轮胎产品有一定的客户需求但却没有利润。销售旺季万不可对此类轮胎产品大大出手,但若在销售淡季做适时调整,再用轮胎新品替换老产品,对自己代理的轮胎产品组合是一个良性的调整,轮胎销售淡季就是一个很好的过度时期。

  二、整合客户,扩大销售每位轮胎经销商,每年都要提高销售额。轮胎厂家也会每年对经销商增加销售指标。如何完成销售任务?扩大客户群。当然这需要前期对自己销售的情况做一些数据上的统计,比如开发客户数量,转化率,成交客户数量。这样就知道我那些顾客该淘汰,我开发多少客户能转化多少客户,更高效的完成销售任务。销售淡季绝对是整合客户,扩大销售的大好时机。

  三、内部管理调整无论是轮胎企业、轮胎经销商、或者轮胎店。想要有好的业绩,起码要保证有一个稳定优秀的团队。保证后院安定,前线战争的时候才能义无反顾争取好成绩。旺季轮胎经销商忙的顾不上细心管理团队,但是淡季就是稳定军心,夯实内部管理的好时机。帮助员工梳理工作的同时也能清楚的看到公司面临的问题,为下一个销售旺季打下坚实基础。

  合理利用销售淡季,调整好品牌、开发好客户、同时打造一支优秀的销售团队。当下一个销售旺季来临,你必定是攻无不克战无不胜的轮胎销售冠军!

 
 
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